Por que os Clientes Não Fazem o que Você Espera? - Coleção Você S/A

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Este modo como você conduz um encontro com um cliente é fundamental para definir o sucesso por uma venda, mas este verdadeiro poder está nas mãos dele. A reação do cliente à tua abordagem é o de que, de fato, determina se a negociação vai ser bem-sucedida ou não.
O desafio é enxergar as visitas de vendas com estes olhos do cliente e fazer com que ele reaja da forma de que você deseja – ou seja, fechando a venda o mais rapidamente possível.
Por que os clientes não fazem o que você espera? deixa de lado truques e receitas pré-fabricadas para mostrar ações específicas para melhorar significativamente suas vendas e seus fins. Simples e direto, o presente livro ensina a gerenciar cada uma das etapas do processo de vendas e a direcionar este cliente para an ação. Ele ajudará você a reconhecer e resolver estes 24 problemas e objeções mais comuns que ocorrem nessa área.


Categoria: Indústrias e Profissões

Detalhes

Editora

Sextante

Idioma

Português

ISBN

9788575422502

DATE

2006-09

Autor

Ferdinand Fournies

6 Avaliações para "Por que os Clientes Não Fazem o que Você Espera? - Coleção Você S/A"

  1. avatar1

    Joao Vidal

    OBRIGADO!

  2. avatar2

    Andre Campos

    Estou muito feliz por tê-lo encontrei. Vou começar a ler esse final de semana :)

  3. avatar3

    Ana

    Como é baixado? Eu não consigo encontrar :S

  4. avatar4

    Pedro

    Fácil de baixar, mais um pouco chato ter que se registrar...

  5. avatar5

    Barbara Castro

    Gostei muito deste livro! Eu recomendo totalmente!

  6. avatar6

    Danilo

    Eu comprei a versão física do livro, mas perdi quando me mudei. Eu queria ler novamente, mas não queria pagar novamente, obrigado!

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